Prêt à vous lancer dans le e-commerce ?
Vous avez trouvé un fournisseur et vous allez ouvrir votre site marchand?
Votre fournisseur vous propose de revendre les produits avec une marge de 40 à 50 % ….Parfait mais que vous restera t il ?
Vous êtes tout simplement consommateur vous trouvez exagéré les marges pratiquées dans le e-commerce?
Voyons à qui elles profitent:
Prenons un panier d’achat de 100 euros (on est un peut au dessus des moyennes qui sont plutot de l’ordre de 90 euros au premier trimestre 2009, source FEVAD).
Sur ces 100 euros:
19,6 € reviennent à l’état pour la TVA
40 € au fournisseur/grossiste
Reste donc 100-19,6-40= 40,4 € dans la poche du commerçant…pas vraiment….
Pour que l’article arrive dans votre boite aux lettres il faut:
Que vous sachiez qu’il existe et ou le trouver: un peu de pub et de marketing donc….Combien ?
pub: 10€
Explications:
On peut considérer que pour 100 visites sur un site marchand environ deux se concrétiseront en un achat: c’est le taux de conversion, il est entre 2 et 4% pour la majorité des sites marchands
Avec une hypothèse à 2% il faut attirer 50 personnes sur le site pour déclencher la première commande.
Pour attirer du monde: les publicité google adwords, les catalogues leguide.com, shopzilla, kelkoo etc
Il en coute environ 16 à 20 centimes du clic.
L’”achat” de 50 visiteurs à 20 centimes pour cette commande: 10 €
Le paiement: 3,65 €
paiement paypal ou par carte bancaire: ponction de 3,4 % + 25 centimes pour paypal, de l’ordre de 2% pour un paiement par carte mais il y a des frais de mise en place et d’abonnement.
la préparation de la commande: 5€
Frais de stockages des articles, coût de la main d’œuvre de préparation de commande, coût de l’emballage de la commande….Que le e-commerçant utilise une plate-forme logistique ou son garage cette préparation a un coût non négligeable.
le comptable: 1 €
Le compta n’est pas une option, le commerçant utilise sans doute les services d’un expert comptable.
C’est un toute petite boutique (100 ventes par mois) donc un petit tarif de comptable: 1200 € /an soit 100 euros par mois soit 1 euros par commande (c’est marrant ça tombe juste).
le transport: 7 €
la poste, un relais colis, cela va dépendre du poids prenons arbitrairement 7 euros, cela correspond à peu près au tarif colissimo pour un colis de 1kg.
le commerçant: 13,75 €
la marge du commerçant:
100 : la commande
40 : le grossiste
-19,6 : TVA
-10 publicité
-3,65 frais bancaire
-5 logistique
-1 comptable
-7 expédition
—-
13,75 €
Desquels il faudra encore enlever les frais d’hébergements du site et autres frais fixes (bureau, téléphone…) les charges sociales etc etc… ça devient moins sexy…
Et un joli graphique google chart pour résumer le tout:
répartition des marges et couts d'un panier d'achat du ecommerce
Commentaires récents